Negocjacje są formą komunikowania się. Ich celem jest osiągnięcie porozumienia stron. Na czym polegają negocjacje w biznesie?
Podstawowe informacje
Do negocjacji należy się odpowiednio przygotować:
– ustalić ich cel
– wziąć pod uwagę cel minimalny
– zastanowić się, na jakie ustępstwa może zgodzić druga strona
– stworzyć przyjemne miejsce spotkania
– podczas rozmów bądź rzeczowy i uprzejmy
– zachowaj dystans emocjonalny
– nie trzymaj się twardo swoich warunków
– kompromis pokazuje twoją chęć współpracy
– negocjacje powinny zakończyć się podpisaniem umowy
– zadbaj o prawny charakter umowy (podpisanie u notariusza, opracowanie jej przez prawników)
Strategie negocjacji
Wyróżnia się:
– Negocjowanie integracyjne, celem jest znalezienie rozwiązania korzystnego dla obu stron, dwustronny kompromis
– Negocjowanie konfrontacyjne, tutaj obie strony dążą do osiągnięcia swoich celów, trudno w nich o kompromis
Powodzenie negocjacji zależy od poziomu zaufania do siebie stron i chęci osiągnięcia kompromisu.
